第86章

第86章

组组长犹豫片刻, 附点头，“！合峰采购总，乡, 饮几次酒, 求, 给再降两点, 肯考虑！”

两带头，议室顿响彼伏声音。

“降价肯啦, 往喝西北风啊？”

“季氏想逼死，够坐以待毙！”

“老板，话啦, 现准备, 明早身门拜访！”

......

阿伶静静听，等众声音渐渐低, 她才开口：“情, 理解，正两件宣布。”

她目光扫座每，“第，由今, 集精力，留住老客户。销售部员工，拜访客户, 论客户, 细路仔客户，。”

“第，降价幅度边需评估，明销售部采购部趟仓库。至利花、合峰、昌龙客户, 安排任理（安仔）佩姐亲拜访，操。”

听老板样安排，甚话讲，纷纷点头。

唯独钟姐皱眉，忧忡忡开口：“老板，昨讲降价吗？果真降价，利润幅缩水，甚至......”

“知，想走步。”阿伶向钟姐，“但现，保住客户才重之重，留青山，哪怕冇柴烧？留住客户，才翻盘机。”

议结束，阿伶最撂句，“今议宣布情，诸位外传，想被知底牌。”

众纷纷站身，边议论边走议室。

安仔走最，停脚步，阿伶，“佬，真打算降价？”

阿伶回望，忽笑，“跟，觉轻易降价吗？”

安仔随即明白什，“懂。”

阿伶示意附耳，“明佩姐带厚礼，直接客户总部，老板饮茶......”

才回办室，季柏泓电话似掐点打，“何？想付季世荣。”

阿伶接允怡递杯冰奶茶，饮口，让她紧绷神松弛少，“。”

她语气轻快，“季氏总部工吗？帮潜伏老豆办室，底客户联系式偷给，利润半。”

季柏泓喉间溢声低笑，“，等今班，立马动。”

彼知开玩笑，季柏泓感受阿伶状态错，知她应该应之策，简单聊两句安挂断电话。

翌，阳光正，阿伶伶俐建材办室，直接叫司机仓库。

九点整，太阳刚爬仓库顶，阿伶候，两部门齐，仓库管薛叔迅速迎接。

阿伶微微颔首，余废话，“带路。”

仓库层似巨盒，左边堆水泥包红砖；右边码各色瓷砖、卫浴以及桶油漆等；间区域，堆卷电线水管。

每区域刷红色漆，写规格产等资料，些字迹已被磨清晰。

阿伶粗略打量堆满建材货架间，“开始盘点吧。”

薛叔捧厚厚牛皮账本，跟阿伶身侧，“老板，礼拜刚盘，，水泥七千吨，红砖百万片，沥青五千桶，口瓷砖两千箱......”

“知。”阿伶接账本，随手夹腋，“再盘遍。”

话，头跟几仓库工相觑。

老员工销售组海哥相熟，悄悄凑跟，声问：“喂，海哥，老板动真格？连库存亲手，真季氏打价格战啊？”

海哥幅度摆摆头，“讲，知老板，她做，按牌，啦，戏唱。”

阿伶耳朵灵，但未理些背嘀咕。

她走水泥堆，弯腰袋口印戳，问：“薛叔，批水泥，久期？”

薛叔连忙凑，“屯门水泥厂产波特兰水泥，保质期月。目款剩两千吨，半月......”话未讲完，己先红脸。

阿伶点点头，走红砖堆旁，随手抄块红砖，掂掂，“批佛山？”

“，月刚货，质比本硬朗。”薛叔数珍。

阿伶走口瓷砖货架旁，撬开箱瓷砖，意利产白色理石纹，光泽度极，“批瓷砖，几？”

“两千箱。”薛叔叹气，“本合峰订，点知临尾取消订单，直堆......”

阿伶边走，边，边问，每货架，仔细检查货物质量、产期数量，薛叔四工，拿计算器账本，回复记录。

早九点，午点，抛午饭，整六，阿伶带两部门组长走遍仓库每角落。

午点，太阳西斜，仓库光线暗，阿伶让街角茶餐厅叫几份菠萝油冻柠茶。

几坐仓库空，饮午茶。

薛叔咬口菠萝油，酥皮渣掉裤腿，终忍住问：“老板，盘仔细，咩打算？”

阿伶饮口冻柠茶，她直接回答，反问：“薛叔，话，现香江建材市场，缺咩？”

薛叔愣，想想：“缺客户咯？季氏降价，客仔给抢走。”

“。”阿伶摇头，“缺精细化。”

讲完句，她再继续讲，最两，薛叔应该明白她话意思。

阿伶知头员工，打鼓，跟她干久，少解些她性格，轻易妥协，次，她系列操，让部以为，她终伏低做，卷入场低价战。

间，季世荣边，应该收消息。

她安排安仔佩姐今早客户，早先交代，许谈降价，但许签合，把降价消息，透露给客户，样客户两比价，消息似长翅膀样，飞季世荣耳朵。

阿伶吃完最口菠萝油，把手碎屑拍干干净净，站身，众：“今盘点结束，辛苦，库存情况，清楚。接，啦。”

车轮碾柏油路，阿伶坐座，车窗外，香江街景像卷声电影胶片，飞速倒退。

环楼越越高，越越密集，交易广场、汇丰银厦座座楼，直插际。街流，步履匆匆，手拿文包，脸虽疲惫，却充满干劲。

九八香江，亚洲四龙之，繁华裹浮躁，机遇伴危机，交织。

回伶俐建材，阿伶叫允怡，“安排，午点，尖沙咀海景酒店，开布。”

允怡愣愣，“布？老板，做咩开布？”

“向市场，建材商、建筑商，各报社记，漏。”阿伶走窗，语气平静，“包括季氏季世荣，亲给送张邀请函。”

“宣布咩？”允怡跟窗边。

“宣布新价格。”阿伶转身，目光落允怡脸。

允怡恍悟，随即压低声音，“新价格？降价吗？”

“候知。”阿伶走回她桌，朝允怡眨眼，“辛苦，今晚把邀请函。确保，季世荣份，亲手交助理手。”

允怡张张嘴，虽疑惑，转身迅速安排。

第早，香江建材圈，炸开锅。

“喂，知知？伶俐开布啦！”

“听讲伶俐边撑住，降价季氏拼命！”

“利花、合峰、昌龙单丢，她再降，真完！”

......

阿伶邀请函，圈传传，幸灾乐祸，等捡便宜。

季氏集团楼某间办室，季世荣桌邀请函，嘴角勾抹冷笑。

“姜若伶？”嗤笑声，“女仔，乳臭未干，敢斗？”

助理站旁，谨慎开口：“伶俐突开布，咩变数？听讲她昨亲仓库盘点，搞神秘......”

“变数？”季世荣邀请函扔回桌，“她除降价，咩招？伶俐现金流早摸透，两月，她降价，求收购她啦。”

信满满，“明，顺便，场客户透风，告诉，季氏价格，再降，让她知，跟价格硬碰硬，寻死路。”

间，季氏珠宝部某间办室，季柏泓收阿伶私邀请函。

向内容。

题：伶俐建材，坚守品质，共渡艰。

流程：老板致辞，布新价格体系，记问答。

唇角微扬，封邀请函仔细折，放西装内袋，转身走珠宝部议室。

......

尖沙咀海景酒店宴厅，声鼎沸。

宴厅，摆几张圆桌，四周墙，挂伶俐建材海报，印各类建材图片，底字黑体字——“坚守品质”。

九点五，宴厅，已座虚席。

各承建商、装修司老板采购总监，建材，挤满满屋。

《报》、《文汇报》等各财报记，相机已准台。

季世荣带，摇摆坐正间，手捏支雪茄，眼神全轻蔑。

“听讲伶俐劈价，知便宜几？”旁边桌建材商压低声音。

“季氏降，伶俐果降五，根本冇。”另接嘴，“姜若伶次博尽？”

“季氏，坐最间呢......”瞥眼季世荣，声音压更低，“她被逼墙角，降。”

季柏泓坐靠位置，手捏杯茶，目光落台。

点整，持走台，拿话筒敲敲，咳嗽两声清场：“各位嘉宾，各位朋友，欢迎伶俐建材市场布。今，幸邀请伶俐建材总理姜若伶姐，为带重宣布。”

台即刻安静，阿伶套白色西装套裙，头盘整整齐齐，踩高跟鞋台。

她站话筒，目光扫全场。

“各位嘉宾，各位朋友，早晨。”她声音清晰，沉稳，“首先，谢，百忙之抽间，参加伶俐建材市场布。”

季世荣冷笑声，靠椅背，等听阿伶怎给己找台阶，例为回馈客户、为共渡艰类，宣布减价。

“几，伶俐建材支持，由细坊，长为港城名列茅建材。”阿伶声音继续传，“始终坚持‘品质为本’理念，掺假，偷工减料。”

季柏泓坐台，认真听她讲话，她声音，透麦克风，清晰，沉稳，带独特魅力。

台记举相机，咔嚓咔嚓拍几张相。

“最近，香江建材市场，却很平静。”阿伶停停，目光直直望向季世荣，“低价，挖走客户，价格战，扰乱市场秩序，以为减价，赢切。”

季世荣闻言色变变，但快恢复倨傲笑，觉阿伶为己准备减价决做铺垫，先承认手强，再顺势宣布减价。

“，跟讲声住。”阿伶声音突拔高些，“礼拜，伶俐丢核客户，利花、合峰、昌龙，选择季氏。”

台阵骚动。

利花老板低头饮茶，合峰采购总监摸摸鼻，昌龙代表偷偷瞥眼季世荣。

“知，，伶俐怎做？”阿伶举份文件，“跟减价，加入价格战吗？”

她停顿几秒，目光再次移季世荣，“份文件，司做市场调研。调研显示，九八零至今，香江建材市场原材料价格，持续涨，政府统计处数据显示，季度原材料单价，比季度，涨百之点八，某些报价，却直逼本价。”

季世荣助理突笑声，压低声音讲：“她给己找借口减价，扯乜原材料涨......”

“想问，价钱，觉买合格材料吗？”阿伶声音突拔高，“认为，答案否！”

台记咔嚓咔嚓拍更劲。

“两，安排销售部，拜访利花、合峰、昌龙位老板，跟谈减价。”阿伶眼睛扫。

利花老板突站，声问：“姜姐，别兜圈，底减减价啊？”

阿伶望，嘴角勾淡淡笑，“减价，伶俐建材永远加入低端价格战。”

记相机停半空，底迅速响片低语。

阿伶抬手，修长手指半空轻轻压，宴厅再次安静。

她目光扫全场，最季世荣张铁青色，她凑近话筒，字句，清清楚楚讲：“单减价，由今开始，伶俐建材产品，全加价。”

轰！！！

句话似颗炸弹，引爆全场，宴厅瞬间炸开锅。

“加价？！”

季世荣助理，手笔“啪”声跌，滚两转。

瞪眼，眼珠几乎快凸，台姜若伶，似鬼。

季世荣站身，直直指台阿伶，手气震。

想骂句：“神咩！”但阿伶双眼，乜讲，重重坐回椅凳，色铁青。

利花、合峰、昌龙几采购头头，傻眼，相觑。

“她癫吗！”底喊声。

季柏泓望台阿伶，神色比座冷静，交握拇指摩挲，突福至灵，阿伶办室话瞬间闪脑海。

阿伶讲：“季氏搞标准化，搞非标，速度快，服务。追批量，追品质。”

现，终明白阿伶盘算。

她再季氏抢些追求批量订单，她放弃低端市场，彻底锁高端市场。

些价格敏感，品质、速度、服务极高求客户，才伶俐往真正核。

季氏低价，吸引些想省钱客户；伶俐加价，筛选些注重品质客户。

更重，季氏为抢订单，惜亏本降价，资金，早晚撑。

伶俐涨价，保证利润，保证现金流，保证持续提供高品质产品服务。

招，表似搏命，实则釜底抽薪。

它单让伶俐价格战存活，以举拿季氏吃高端市场，甚至，逼季氏，低价泥潭，越陷越深。

季柏泓眼，渐渐露股惊叹。

直知阿伶醒目、果断、够硬净，但真估，女仔商业头脑，竟犀利步。

记反杀，似轻描淡写，实则雷霆万钧。

阿伶完全受周围影响，允怡手接另份文件，语气淡扔重磅炸弹，“预制件，加价百之五；特水泥，加价百之；应急补料服务，收费标准调百之五......”

条条详细加价标准，各记，清清楚楚布。

她念完收文件，声音清晰响亮，“知，觉癫，但讲，伶俐加价，凭空加价，根据。”

她抬手，示意允怡播放胶片幻灯片。

屏幕亮，现伶俐建材预制件厂照片。

阿伶手指屏幕，“，柴湾预制件厂，早两，已引入本最新产线，预制件，精度以达毫米级，吹牛，全港难找第。”

幻灯片转，画切换伶俐送货车队。

“再送货车队，共七架专车，五架丰田冷藏车。为乜？为保证建材运输途，受潮，损坏；司机，全部跑五以工老师傅，香江每条街、每工入口，闭眼识路。由柴湾环，需四钟，间金钱，帮客户省最。”

幻灯片再切换，现伶俐售服务团队。

“，售服务团队，五专业工程师，四轮换候命。售产品问题，电话，钟头内场。

口卫浴安装、维修，专跟，终身维护。，才真服务。”

......

阿伶每字，每数据，讲清清楚楚，理直气壮。

她知喊贵，告诉，为何贵。

“今香江，建筑业飞速展，新界、沙田、荃湾、铁港岛线，项目拔，需，最便宜建材，最安全、最靠、最高效建材。”

讲处，她语气沉，“某些低价，或许以抢阵订单，但品质，服务，姜若伶敢打包票，绝追现伶俐。”